「ハイムbj」実践版 値引き交渉術！！

値引き交渉といえば、わずらわしくて気が引けるものです。特に注文住宅の場合は金額が大きいので、ハウスメーカーの言いなりになって契約をして、相場よりも200～300万円も高かったなんて話はたくさんあります。

 

ですから値引き交渉は絶対に必要な作業なのです。ハウスメーカーの言いなりになってはいけないのです。場合によっては営業マンと額を突き合わせて、喧嘩腰に.......と、いったことも必要かもしれません。しかし注文住宅は、契約後に商品（家）を作ってもらうので、あまり度を越えた値引き交渉をすると、施工に影響が出かねません。また、ハウスメーカーとは、アフターサービスやメンテナンスで末永いお付き合いとなる場合がほとんどです。できればスムーズに、お互い気持ちよく、しかも最大限に値引き交渉をしたいものです。まとめると、スムーズに値引き交渉を行いたいものです。

 

そんな、都合の良い値引き交渉術があるわけないとお思いでしょうが、実はあるのです。成功率100%とは言いませんが、かなりの高確率で成功します。しかもこの値引き交渉術は、交渉しない！！お願いしない！！余計なことは話さない！！簡単な、それでいて効果抜群な値引き交渉術です。

 

 

『簡単！！　誰でもできる！！　値引き交渉術』

その、値引き交渉術とは...............

 

 

 

簡単です。

 

単純です。

 

他社の『見積もり』を、机に置いておく.........

 

 

ただそれだけです。！！

 

 

すると、勝手に先方から値引きやサービスを提案してくれます。

 

 

他社の見積もりを置いておくだけ！　それだけで良い！！

他社の見積もりをできれば数冊、机に見えるように置くだけでいいのです。
ただそれだけです。それだけで良いのです。その見積もりの内容や細かな話はしなくていいのです。いえ、しないほうがより効果的なのです。ただ他社の見積もりを持っているという事実を、営業マンにわかってもらえればいいのです。こうすることで先方に大きなプレッシャーを与え、交渉もお願いもしていないのに、値引きやサービスの提案出てきます。

 

まさか、そんなことで・・・・と、お思いでしょうが、実はこれがとてつもなく効果的なのです。他社の見積もりを実際に持っていることで、先方に大きなプレッシャーを与えることができるのです。購買意欲が高く、検討度合いが最終段階の「買い客」「最終見込み客」として認識されます。他社の見積もりを持っているということはそれぼど効果的なことなのです。

 

　住宅の見積もりは家電や車の見積もりとは少し意味合いが違います。住宅の場合は、ある程度細かな打ち合わせをしないと、見積もりは作成できません。ですから見積もりを持っているということは、そのハウスメーカーと打ち合わせや商談が進んでいることを意味するのです。こうなると先方としては「何か手をうっておかないと、他社に取られてしまう...」「何としてでもウチで決めてもらいたい！！」「ウチで決めってもらう方法はないのか！！」となるのが交渉事の常です。こうなると、こちらが積極的に、しかも具体的な要求をしなくても、勝手に先方から値引きやサービスの提案をしてきます。

 

 

見積もりに『+α』で、値引きの確実性大幅アップ！！

しゃべらない！！話さない！！値引き交渉

この値引き交渉術をうまく進めるためには、次の2つを守ってください。一つは「余計なことはしゃべらない」です。営業マンは机の上の他社の見積もりに気づくと、チラチラとそちらに目をやります。そして、他社の見積もりについて必ずあなたに聞いてきます。他社とのやり取りの内容を引き出そうとして、様々な手法や話術で質問をしてきますが、一切答えないでください。あなたは「色々と比べて、検討しています。」「まだ、検討段階で悩んでいます。」などと、言っておいてください。再度、念を押しますが、細かな話はしないほうがBESTです。ヘタをすると墓穴を掘ることになりかねません。

 

修正見積もりは最終段階を意味する！　検討客です～ぅ

もう一つは、自分が持っている他社の見積もりのことを「修正見積もり」と呼ぶようにしてください。この見積もりの頭に「修正」を付けるのが大きなポイントです。見積もりといっても「修正」となると、これはもう、最終段階ということを意味します。住宅業界では、最初の見積もりにお客様の要望や変更などを加味した2度目の見積もりを、「修正見積もり」と呼びます。この「修正見積もり」を作成する段階では、意中のハウスメーカーが絞られ、近日中に結論に至るというのが一般的な流れです。

 

　ほかのハウスメーカーの「修正見積もり」を持っている。すなわち最終段階になっているということは、セキスイハイムの営業マンにとってはかなりマズイ状況です。先方としては「あとは神頼み」なんてこと絶対にありません。必ず何らかの手をうってきます。

 

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各社の鉄骨住宅を確認！！

鉄骨住宅を扱っている大手ハウスメーカーは以下の7社です。地震が頻発し、住宅の耐震性や耐久性が話題になることが多い昨今、木造住宅よりもはるかに地震に強い鉄骨住宅が大きな注目を集めています。

 

 

■各ハウスメーカー鉄骨注文住宅　　一覧表　 【最新版2021】

メーカー名	住宅商品名	地震対策装置
積水ハウス	「イズ」 「ビー」 「ビエナ」	・地震動エネルギー吸収システム「シーカス」
ダイワハウス	「ジーヴォ」 「スカイエ」	・制振技術『ディークトD』　 ・耐震技術『ディークトS』
ヘーベルハウス （旭化成ホームズ）	「キュービック」 「フレックス」 「新大地」	・制震フレーム「ハイパワードクロス」
セキスイハイム	「ドマー二」 「パルフェ」 「デシオ」	・ハイブリッド耐震「GAIASS」
パナホーム	「カサート」 「エコ・コルディスⅡ」 「ビューノ」	・耐震構造システム「パワテック」
トヨタホーム	「シンセ」 「エスパシオ」	・制震装置「T4システム」
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