★交渉しない・お願いしない「誰にでもできる、簡単、値引き交渉術」

値引きの確率をぐっと上げる　成功への3つのポイント

 

 

成功のポイント１

本物の見積もり書でなければ失敗しかねない！！

他社の見積書を、実際にもっているということを相手の営業マンに分からせることが重要です。時間をかけてわざわざ、他社の見積もり書を用意しなくても、「他社でも見積もりをとっている。」「〇〇ハウスで見積もりしてもらった。」「見積もり書を3冊持っている。」と、言えばいいのではと思うかもしれませんが、それは大きな間違いです。実際に他のハウスメーカーの見積もり書が机に置かれていることが重要なのです。なぜならば、あなたは値引きの話や交渉、お願いをしたくないのですよね。「他社でも見積もりをとっている。」「〇〇ホームで見積もりしてもらった。」と言えば、それこそ営業マンに根掘り葉掘り質問されて、墓穴を掘ることになりかねません。黙って他社の見積もり書を置いて、黙ってセキスイハイムの話を聞くからこそ効果があるのです。

 

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成功のポイント２

見積もり書の表紙に「〇〇」と書いておくと値引き確率大幅アップ！！

せっかく他社の見積もり書を用意したのですから、それを更に効果的な見積もり書に変身させましょう。高額なハウスメーカーの見積もり書の表紙は、必ず少し厚手の見栄えのする紙で出来ています。各社によって書式や形式は異なりますが、間違いなく表紙に会社のロゴが印刷されています。そのロゴの横でも上でもどこでも構いません。赤いペンで「２回目」あるいは「３回目」と手書きしてください。目立つ赤いペンで少し大きく書いてください。これであなたが用意した他社の見積もり書の効果は倍増します。相対している営業マンの視線がその見積もり書に、釘付けになることは間違いないでしょう。これが値引きの成功確率を格段に引き上げるとても重要なスパイスなのです。

 

なぜ「２回目」「３回目」と書くと、効果的なのか？

単純です。「２回目」「３回目」と手書きすると、営業マンはその見積もり書が、２回目の３回目の見積もり書だと思うからです。それだけです。しかし営業マンは内心狼狽え、慌てているのです。見積もり書が「２回目」「３回目」ということは、そのハウスメーカーとかなり密に話が進んでいることを意味します。住宅業界では【３回目の見積もりでほぼ決まり！！】と言われています。他で２回も３回も見積もりをしているということは、自分たちは遅れをとっていると感じるはずです。営業マンとしては「マズイなぁ...」「〇〇と、具体的に話が進んでいる...」「早急に手を打たないとヤバイ！！」と思うのです。そうなれば自ずと「具体的な手を打とう！！」「駆け引きなどしている場合ではない！！」「値引き提示で勝負をかけよう！！」となるのです。

 

 

 

成功のポイント３

用意した他社の見積もり書について話は一切しない！！

非常に単純なことなのですが、実はこれができない方が多いのが現実です。他社の見積もり書のことや、他社とのやり取りなどを聞かれても、絶対に絶対に答えないでください。絶対に！！しかし考えても見れば、相手は交渉慣れした、場数を踏んできた、プロの営業マンです。目の前に他社の見積もり書があれば、あの手この手を使ってヒアリングを行ってきます。どうにかして状況を聞き出そうと、進展具合を把握しようと、比較ポイントを見つけようと必死です。でも、でも、でも答えないでください。一切、他社の見積については話さないでください。
話し始めたら、墓穴を掘りますよ。
「今日はハイムさんの話を聞きに来たので・・・」「色々と検討している最中なので・・・」「これから検討するので・・・」などと返しておいてください。

 

※電話がかかってこない見積請求の方法教えます。

 

 

 

◆見積もり書はネットで簡単に！

今の時代、見積はインターネットで簡単に！！　しかもまとめて！！

実際の本物の見積もり書を用意してください！！と言いました。しかし「注文住宅の場合、ある程度の打ち合わせ・話し合いが行われなければ、見積もり書の作成にいたりません。」「展示場やモデルハウスに行って、その場で見積もり書を作って欲しいと言っても、すぐには作ってくれません。」　しかし、これは過去の話です。少し前まではそうでしたが今は違います。今はインターネットで簡単に見積もり書の依頼ができる時代になりました。しかもまとめて複数社の見積依頼ができるのです。

 

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値引きの注意点