トヨタホームの実践版値引き交渉【2019年・最新版】

トヨタホームは2003年に発足した新しいハウスメーカーです。その名のとおりトヨタ自動車グループの企業です。元々はトヨタ自動車グループの社員の福利厚生のための社内部門のようなもので、長い間赤字続きでしたが、近年では業績を伸ばし全国展開しています。トヨタホームは鉄骨住宅専門のハウスメーカーです。しかも、鉄骨住宅の2大構造の「軸組構造」と「ラーメン構造」の両方を扱っている数少ないハウスメーカーです。2016年にはミサワホームを子会社としました。そんなトヨタホームの値引きについて、元某鉄骨住宅営業マンが詳しく解説します。

トヨタホームは鉄骨系メーカーと競合させるべし！！

トヨタホームは鉄骨住宅専業のハウスメーカーです。木造の住宅は扱っていません。（実質的には）　積水ハウス、ダイワハウス、セキスイハイムのように鉄骨住宅と木造住宅の両方を扱うハウスメーカーではありません。ですから両構造の違いや特徴をよく把握しているハウスメーカーと言えます。トヨタホームは、トヨタ自動車グループの住宅部門から派生した、大手ハウスメーカーの中では後発のハウスメーカーです。トヨタという大きな看板はありますが、住宅業界ではほかの大手鉄骨系ハウスメーカーと比較すると、ブランド力や信用力は低いと言わざるを得ません。

トヨタと言えども、住宅業界ではブランド力は無いに等しい！！

トヨタホームは2003年にトヨタ自動車から独立した、かなり後発のハウスメーカーです。ほかの主要鉄骨系ハウスメーカーは軒並み、歴史も業績も実績も業界トップクラスの超大手メーカーばかりです。積水ハウス、ダイワハウス、ヘーベルハウス、セキスイハイム・・・いくらトヨタという金看板があるとは言えども、これらのトップハウスメーカーにはブランド力。ネームバリューではかないません。ここがトヨタホームの最大の弱点と言えるでしょう。値引き交渉の際はこのブランド力や信用力、実績を比較させて話を進めてください。特に実績に関しては、トヨタホームとしては40年50年という長い歴史はないので、いくら「60年もちます」「20年間ノーメンテナンス」「30年耐久」と言われも説得力にかけます。

工法・構造　で、競合させる！！

トヨタホームは他社と構造・工法で競合させて、値引きを狙うことが難しいハウスメーカーです。なぜならば、鉄骨住宅の代表的な２つの構造「軸組構造」「ラーメン構造」の商品を持っているからです。軸組構造なら「エスパシオ」シリーズ。ラーメン構造なら「シンセ」シリーズと両構えの体制です。構造の弱点やデメリットを持ち出して、値引き交渉するのは難しいでしょう。ですから、上記したようなブランド力や、実績、信用力といったもので競合させるほうが値引きが現実的です。

◆鉄骨住宅の代表的な２つの構造

●設計自由度が高い「鉄骨軸組構造」

●優れた耐震性の「鉄骨ラーメン構造」

格安「ローコスト住宅」と競合させるとトヨタホームは弱い？

トヨタホームの鉄骨住宅は平均坪単価が70万円を越えます。安く抑えようとすれば、60万円/坪にすることも可能ですが、注文住宅としての面白味に欠けることになるでしょう。実際にはあれやこれやとオプションなどを追加していくと、それこそ80万円/坪にさえなってしまします。住宅としてはかなり高額なものです。やはり鉄骨住宅の最大の弱点は価格なのです。

究極の競合　ローコスト住宅はトヨタホームの半額！！

「タマホーム」や「アイフルオーム」「アキュラホーム」などのローコスト住宅メーカーと競合させてみましょう。木造と鉄骨で構造も工法も全く違います。違うどころか住宅としての性能差もあります。品質やグレード、耐震性、断熱性などは圧倒的にトヨタホームの鉄骨住宅のほうが上ですが、それを埋め合わせるほどの価格差があります。これらのローコスト住宅メーカーならば、坪単価60万円も出せば、かなり立派な家が建ちます。あまりに値引き交渉が上手く進まなければ、「鉄骨住宅は諦めます。高いので！！」と、言ってみると、トヨタホームも何らかの提案をしてくるでしょう。

タマホーム、アイフルホームは、半額以下の坪単価30万円台で建つ！！

ローコスト住宅と言えば、真っ先に「タマホーム」が思い浮かぶのではないでしょうか。徹底したコストカットや生産効率のアップで低価格でありながら、一定のクオリティーを保っています。もちろんトヨタホームの鉄骨住宅のように高品質・ハイクオリティーとまではいきませんが、住宅としては申し分のない性能を持ち合わせています。逆に言えば、低価格でありながら、維持しているクオリティーや仕様は驚きものです。ですから、「タマホーム」というハウスメーカーは短期間でここまで成長したのでしょう。タマホームのほかにも「アイフルホーム」「アキュラホーム」「イシンホーム」等がローコスト住宅メーカーとして知られています。これらのハウスメーカーはなんと坪単価30万円台から商品を用意しています。一度見てみることをおすすめします。

※鉄骨住宅の半額！！　坪単価30万円台の「タマホーム」「アイフルホーム」

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トヨタホームの値引きは、3月決算を狙え！！

企業の決算時期に合わせて行われるのが「決算セール」です。家電や車などでは一般的ですが、住宅でもこの決算時期に合わせて大きな値引きが行われます。特にトヨタホームは決算時期が狙い目のようです。

トヨタホームの決算は3月！！　この時期に値引きを狙え！！

トヨタホームの決算時期は3月です。この決算時期に合わせて値引き交渉を行うのが一番高確率で、更には高額な値引きが狙えます。特に年間成約棟数が未達成の営業所や、年間目標売上に届いていない営業マンにあたった場合は、時として驚くような値引き額も期待できます。その代わりと言ってはなんですが、契約を急がされます。これは仕方のないことです。しかし、その成績目標を達成するために、ハウスメーカーの値引きの上限と言われる10％～15％を越えるような、大きな値引き額を場合によっては提案してくるようです。担当となる営業所や営業マンの状況にもよりますが、決算を利用した値引きが一番大きな値引き金額を狙えるでしょう。

トヨタホームはキャンペーンも要チェック！！

大手ハウスメーカーは大規模な販売促進キャンペーンを行います。セキスイハイムの「展示場移築販売」キャンペーン等が有名ですが、トヨタホームも「購入資金プレゼント」キャンペーンを大々的に行っています。

トヨタホームの「購入資金プレゼント」キャンペーンは当たるのか？

トヨタホームの「購入資金プレゼント」キャンペーンは、100万円～500万円の購入資金が数名に当たるというものです。ホームページやチラシ、雑誌やインターネットなどで大々的に宣伝するので、毎回応募者多数でその当選確率はかなり小さなものです。ハッキリといえば、ほとんど当たる確率はありません。しかも、運良く当選しても、ホームページにデカデカと名前が載ってしまいます。この「購入資金プレゼント」キャンペーンは確率から言っても現実的ではありません。次に現実的で高確率なキャンペーン値引きの方法をご紹介します。

展示場来場者や資料請求者にだけ値引き情報を！！

トヨタホームの「購入資金プレゼント」キャンペーンは、誰もが知りうるキャンペーン情報です。言わば、裾野が広い完全に『オープンな』キャンペーンです。応募者がとても多いので当選の可能性はほとんどありません。しかし、それとは別に、限られた顧客に対してだけ行われる『クローズドな』キャンペーンもあります。こちらはかなりの高確率で当選します。当ててくれます。言い換えれば値引きしてくれます。その『クローズドな』キャンペーンとは、ダイレクトメールです。このダイレクトメールは過去に展示場やモデルハウス、あるいはトヨタホーム主催の各種のイベントにおいて、アンケートを記入した人、もしくは、ネットや電話で資料請求をしたことがある人に限り送られてきます。簡単に言えばトヨタホームの顧客名簿に載っている人にだけに送られてくるものです。ダイレクトメールは毎月のように送られてきますが、その内容はイベントや商品の紹介がほとんどです。しかしその中に「発売記念キャンペーン」「モニター募集」などといった実質的に値引きの案内があります。毎回必ずこのような値引きの情報が載っています。

しかしこの情報はホームページや折込チラシには載っていません。

ダイレクトメールだけの情報なのです。

トヨタホームの顧客名簿に名前がなければ、もちろんその有益なダイレクトメールはあなたの元に届きません。トヨタホームの顧客名簿に名前が乗るためには、展示場やモデルハウスでアンケートの記入をするか、ネットやハガキ、電話などで資料請求をするかの2つしか方法がありません。展示場に出向くとなると、時間と手間が必要になります。一番手っ取り早いのは、インターネットによる資料請求です。本気でトヨタホームの有益な値引き情報、キャンペーン情報を知りたいなら、資料請求をしておいたほうが良いでしょう。

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資料請求すると、しつこく営業されそうで・・・・・・
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資料請求はそのハウスメーカーを知る上で、最も重要な方法です。
しかも、タダです。　無料なのです。
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