元営業マンが教える　最新版ダイワハウスの値引き情報

簡単！！ダイワハウスの値引き交渉

業績が絶好調なダイワハウス。

他の鉄骨系ハウスメーカーと同様に高価格帯の鉄骨住宅です。しかし、そんなダイワハウスは、かなり柔軟に値引きに対応してくれるみたいです。インターネット上にも「一声、10％OFF！！」なんて書き込みもあったり、何も言わなくてもダイワハウスから値引きの提示があったりするみたいです。しかし、それ込みの「上乗せ提示」もあるという噂も・・・・そんなダイワハウスの値引きを、元某鉄骨住宅の営業マンがわかりやすく教えます。

ダイワハウスは、鉄骨メーカーと比較されるとすぐ値引く？

他の鉄骨メーカーと競合させる

ダイワハウスのメイン商品は鉄骨住宅です。木造の「ジーヴォ・グランウッド」もありますがここでは鉄骨住宅の値引きについてご紹介いたします。ダイワハウスの鉄骨住宅『ジーヴォ』シリーズと、よく比較されるのは同じ鉄骨系のハウスメーカーです。「積水ハウス」「セキスイハイム」「ヘーベルハウス」「パナソニックホームズ」「トヨタホーム」等があげられます。

ブランド力　知名度　総合力　で、競合させる！！

ダイワハウスは、2015年度に積水ハウスを抜き、売上ナンバーワンとなった押しも押されぬトップハウスメーカーです。しかし、なぜか「積水ハウス」「セキスイハイム」のセキスイ系？と比較されると弱いと言われています。逆に「ヘーベルハウス」との競合には自信を持っているみたいです。「パナソニックホームズ」「トヨタホーム」に関しては、少し下に見たような感じを受けます。「積水ハウス」はダイワハウスのまさしく「目の上のたんこぶ」でしたが、2015年度にグループ全体での売上では、「積水ハウス」を上回りましたが、ブランド力やイメージ、知名度、アフターサポートを含めたトータルでの総合力では、まだまだ「積水ハウス」の方が上であることは間違いないでしょう。ダイワハウスが一番比べられたくないのは「積水ハウス」で間違いないでしょう。「セキスイハイム」に関しては、家の構造上の違いからくる耐震性や強度の問題でしょう。

工法・構造　で、競合させる！！

ダイワハウスの主要商品「ジーヴォ」シリーズは鉄骨軸組工法を採用しています。ほとんどのハウスメーカーがこの鉄骨軸組工法を採用しているのですが、「セキスイハイム」「ミサワホーム」「トヨタホーム」は鉄骨ラーメン構造という別の構造を採用しています。この２つの構造の大きな違いは、耐震性と設計自由度です。設計自由度、間取りの実現性では圧倒的のダイワハウス「ジーヴォ」シリーズが採用する鉄骨軸組工法が勝りますが、耐震性に関しては、「セキスイハイム」「ミサワホーム」「トヨタホーム」が用いる鉄骨ラーメン構造の方が勝ります。ですから、大和ハウスの「ジーヴォ」シリーズは間取りやデザインの自由度は高いが、耐震性はそこそこ！！といった感じです。熊本地震発生後、住宅の耐震性に注目が集まっています。特に鉄骨住宅には高い関心が寄せられています。その中でも耐震が著しく高い鉄骨ラーメン構造には過去にないほど脚光を浴びています。ですから、ダイワハウスは鉄骨ラーメン構造採用の「セキスイハイム」「ミサワホーム」「トヨタホーム」と競合させるのがよいでしょう。

◆鉄骨住宅の２つの構造

●鉄骨軸組工法	●鉄骨ラーメン構造
設計自由度が高い	設計自由度がかなり低い
高い耐震性	鉄骨軸組工法をはるかに上回る優れた耐震性

◆鉄骨軸組構造

ダイワハウス	「ジーヴォ」シリーズ
積水ハウス	「イズ」シリーズ　　「ビー」シリーズ
ヘーベルハウス	「キュービック」シリーズ　　「新大地」シリーズ
パナソニックホームズ	「カサート」シリーズ　　「エコ・コルディスⅡ」シリーズ
トヨタホーム	「エスパシオ」シリーズ

◆鉄骨ラーメン構造

セキスイハイム	「ドマーニ」シリーズ　　「パルフェ」シリーズ
ミサワホーム	「ハイブリッド」シリーズ
トヨタホーム	「シンセ」シリーズ
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ローコスト住宅と比較されると弱い？

ローコスト住宅と競合させる

ダイワハウスは平均坪単価が85万円を越える非常に高額なハウスメーカーです。人気商品の「ジーヴォΣ」に、太陽光発電システムや仕様設備のグレードアップ、そのほか各種オプションなどを追加していくとゆうに坪単価が100万円を超えてきます。勿論その価格なりの高機能・高品質の鉄骨住宅であることは間違いないのですが、一般的な住宅の価格としてはかなり高額です。

一方、昨今流行りの「ローコスト住宅」と呼ばれるハウスメーカーの坪単価は、40万円～60万円と非常にリーズナブルです。鉄骨住宅と木造住宅という根本的な構造の違いはありますが、細部にこだわらなければ、約半額で建ってしまうのです。鉄骨住宅を扱うハウスメーカー全般に言えることですが、高額な坪単価は鉄骨住宅の大きなデメリットでもあります。

坪単価30万円台で、家が建つ！！タマホーム　レオハウス

ローコスト住宅で近年躍進著しいタマホームや、そのタマホームよりもさらにローコストと言われるレオハウスでは、なんと坪単価30万円台で家が建ちます。勿論、坪単価70万円～80万円のダイワハウスの鉄骨住宅の方が、品質、クオリティー、機能や構造・・・どれをとっても圧倒的にタマホームやレオハウスのローコスト住宅を上回りますが、極端な言い方をすれば、「家は家です。」鉄骨住宅ばかりではなく、一度「ローコスト住宅」も検討してみるのもいいかもしれません。そのほか「ユニバーサルホーム」や「アイフルホーム」「アキュラホーム」などでも、坪単価30万円台で家が建つようです。

※坪単価30万円台の「タマホーム」「レオハウス」

ダイワハウスの値引きは決算時期を狙え！！

決算を利用する値引き

企業の決算時期に合わせて行われるのが所謂「決算セール」です。家電や車などでは一般的ですが、住宅でもこの決算時期に合わせて大きな値引きが行われます。

ダイワハウスの決算は3月と9月！！　この時期を狙え！！

ダイワハウスの決算時期は3月と9月です。この時期に合わせて値引き交渉を行うとよいでしょう。この決算時期は、通常よりも大きな値引きの枠が設定がされることはもちろんですが、目標販売棟数や目標受注金額の達成のために、通常では考えられないような大きな値引きを行うことがあります。値引きの金額では、この決算を利用した値引き方法が一番大きな数字が狙えるでしょう。

ダイワハウスはキャンペーンも要チェック！！

キャンペーンを利用する値引き

ハウスメーカーは年に数回、大規模な販売促進キャンペーンを行います。ミサワホームやトヨタホームの「購入資金プレゼントキャンペーン」等が有名ですが、ダイワハウスではこれらのような定期的で大規模なキャンペーンは行っていません。しかし、展示場の来場者や顧客だけに案内があるクローズド情報には魅力的なキャンペーンがあるようです。

大規模なキャンペーンは行っていないダイワハウス

セキスイハイムの「リユースハイム」キャンペーンや、トヨタホーム、ミサワホームの「購入資金プレゼント」キャンペーンはHPに掲載されて盛大に行われますが、ダイワハウスでは残念ながらそのようなキャンペーンは行っていません。新しい商品が発売された時などには、個別のキャンペーンを行っていますが、あまりインパクトのあるものではありません。しかし、ダイワハウスの顧客リストのお客様だけに案内のある、クローズドの値引き情報は非常に魅力的なものもあるようです。

★ハイムの「リユースキャンペーン」とは？

展示場来場者や資料請求者にだけ案内のある値引き情報！！

セキスイハイムの「リユースキャンペーン」、トヨタホームやミサワホームの「購入資金プレゼント」キャンペーンは言わば裾野が広いキャンペーンです。しかしダイワハウスのキャンペーンや値引きの案内は、限られた人に対して行われるターゲットを絞ったものです。その情報は展示場の来場者、または資料請求をされた方のみに行われるもので、一般の人にはその情報は伝わらないのです。特に資料請求を行うと、その後約一年間に渡り様々な情報案内・ダイレクトメールがダイワハウスから送られてきます。その中に時折、大きな金額の値引きやキャンペーンもあります。このような情報を賢く利用するには、とりあえず資料請求を行っておくことが重要です。

※ダイワハウスの資料請求！！
ついでに、気になるあのハウスメーカーも同時に資料請求！！

お電話で案内がある値引き情報！！

来場者や資料請求者にダイレクトメールで案内があると書きましたが、これ意外にも電話で値引き・キャンペーンの案内もあるようです。これはダイワハウス側からすれば、顧客のヒアリングや情報収集が目的なのですが、ときにはダイレクトメールの値引きの内容を越える、特別な情報もあるようです。このようなお得な情報を漏らさず得ようとするならば、資料請求を行い、備考欄に「お得な情報やキャンペーン情報を知りたい。」や「キャンペーン情報希望」と書いておけば、必ず案内があります。

資料請求すると、

しつこい営業が・・・・

と思っているあなた！！

『営業されない！！　資料請求の方法！！』をご存知ですか？

ダイワハウスの商品ラインナップ

鉄骨住宅

「ジーヴォΣプレミアム」

「ジーヴォΣ」

「ジーヴォE」

「ジーヴォΣ平屋暮らし」（平屋）

「ジーヴォΣ和暮らし」（平屋・2階建）

「ジーヴォ03」（3階建）

「スカイエ」（3.4.5階建）（重量鉄骨）

木造住宅

「プレミアムグランウッド」

「ジーヴォ・グランウッド」

「ジーヴォ・グランウッド平屋暮らし」（平屋）

「ジーヴォ・グランウッド都会暮らし」（3階建）

※鉄骨住宅の外壁材比較

※家づくりの基礎知識

断熱効果が高い「外張り断熱」の仕組み

室内の快適な温度を保ち、外の湿気から家を守ってくれるのが断熱の技術です。最近話題の「外断熱」にはどんなメリットがあるのでしょうか？

高断熱・高気密住宅　【外張り断熱のメリット】

建物を断熱材で覆って屋外からの温度変化を抑え、同時に空気が通る空間も非常に少なくした家が高断熱・高気密住宅と呼ばれています。年々施工技術も普及してきて、最近建てられる一戸建て住宅の多くが高断熱・高気密住宅です。そのなかで今、注目を集めているのが「外張り断熱」という工法です。

家の外側から断熱する

従来の断熱方法は、柱などの構造材の間に断熱材を充填する｢内張り断熱｣でした。現在でも数ではこれが主流になっています。しかし、内断熱は構造部分の内側からの断熱なので、外側は屋外の温度変化や湿気の影響を真面に受けてしまいます。そこで登場したのが外断熱です。構造部分の外側に断熱材を張り付ける方法で、開口部を除いて家全体を外からすっぽり覆います。外張り断熱は室内というより建物を断熱するため、断熱効果が高いのはもちろん、気密性や遮音性、建物の耐久性もアップしています。現状ではまだまだコストが高めですが、導入するハウスメーカーは今後増えていくでしょう。

換気システムが不可欠

高断熱・高気密住宅は外気を最大限遮断するので、室内換気を徹底する必要があります。一般的な住宅で2時間に1回は換気が必要ですが、実際の生活のなかで２時間ごとに窓を開けて換気するのは煩雑過ぎますし、そもそも断熱効果が著しく損なわれます。給排気の設備を整えた24時間換気システムが、高断熱・高気密住宅には欠かせません。

「外張り断熱」と「内張り断熱」

●内張り断熱

内張り断熱とは、建物の内部に断熱材を敷き詰めた上で、内部壁に内張りを取り入れることで、外気の影響を受けにくくし、室内の温度を一定に保つ工法です。内張り断熱は、断熱効果が高く、遮音性能もあるために、快適な住環境を作るために有効な手段とされています。

一般的に、内張断熱は外部からの気温変化に対して室内温度を安定させることができます。また、断熱材を内部に配置するため、外観には変化がなく、住宅性能の向上につながることができます。ことができます。ただし、内張り断熱工事は、工事費が高いことや、内部の床面積が狭いこと、施工に時間がかかることが欠点として挙げられます。また、内張り材の種類や施工方法によっては、防湿性がありますに問題が生じるため、施工時には適切な材料や施工方法を選択する必要があります。

●外張り断熱

外断熱張りとは、建物の外側に断熱材を取り入れる方法です。また、外張り断熱は、内張り断熱に比べて断熱性能が高く、外側からの風雨による損傷を受けにくいという利点があります。

具体的には、外壁に断熱材を取り付けた後、その上にサイディングやタイルなどの外装材を組み込むことで、外張り断熱が実現されます。また、断熱材の種類としては、グラスウールやロックウール、ウレタンフォームなどが使われます。ただし、外張り断熱には内張り断熱にはない問題点もあります。また、施工時に注意が必要な点として、断熱材と内装材の間に空気が流れ込まないようにする必要があることが挙げられます。

外張り断熱のメリット！！

【断熱性が高い】

内断熱に比べて断熱性は高い。もちろんこれが最大のメリット

外張り断熱は、外壁の外側に断熱材を設置する方法です。この方法は内張り断熱と比べて断熱性が高く、室内の温度をより長く保つことができます。する内張り断熱と比べて、外張り断熱は外気に直接触れているため、冬は暖かく、夏は涼しく、エアコンや暖房の使用量を減らすことができます。

これにより、省エネ効果が期待でき、エネルギーコストの削減につながります。また、断熱性が高く、室内の温度が安定するため、快適な住環境を維持することができます。さらに、外張り断熱材は内張り断熱材に比べて断熱材の厚みを大きくできるため、より高い断熱効果を得ることができます。その分、省エネ効果によるコスト削減が期待できます。外張り断熱は、住宅の断熱性能を高め、省エネ効果を得るための有効な方法の1つです。

【経済性が高い】

導入コストは内断熱より高めだが、省エネ効果を考慮すると経済的

一般的には、外壁を剥がして断熱材を吹き付ける内張り断熱に比べ、外壁に断熱材を取り入れる外張り断熱の方が工事費用が安く抑えられます。内張り断熱は、内装を剥がして断熱材を吹き付けるためです。、壁や天井のリフォーム費用も必要になります。一方、外張り断熱は外壁に断熱材を組み込むだけなので、内装のリフォーム費用は必要ありません。これにより、仮住まいにかかる費用や手間も省けます。

また、断熱効果によって、設備空調を使う頻度が減り、光熱費が節約できるため、長期的な用途でも経済性が高くなるようになっています。さらに、断熱効果が高くなることによって、冷暖房効率が良くなる、環境にも負荷がかかりにくいため、エコロジーなメリットもあります。

ただし、外張り断熱には、外壁の面積が大きくなるため、建物の外観が変わることや、道路や隣地との距離によっては、断熱材を取り付けられない場合があるなどの予想もあります。建物の状態や条件に合わせて、適切な断熱工法を選ぶことが重要です。

【資産性が高い】

建物の資産価値は耐久性に比例する。つまり価値の高い家である

外張り断熱のメリットの一つとして、「資産性が高い」と言われています。これは、外張り断熱工法を採用することで、住宅の耐久性が向上し、建物自体の寿命を延ばすことですができるためです。

外断熱張り工法では、建物の外側に断熱材を設置するため、外壁の劣化や劣化による寿命の短縮を防ぐことができます。また、外壁自体も断熱材によって保護されるため、冬場の寒さや夏場の暑ささからも建物を守ることができます。これにより、外張り断熱工法を採用した住宅は、通常の木造住宅と比較して、より長い寿命を持つことができます。また、寿命の長い住宅は、将来的に売却する際に高い評価を受ける可能性があります。

さらに、外張り断熱工法は、省エネルギー性にも優れています。断熱材によって建物内部の温度を一定に保つことができるため、冷暖房費は抑えられます。また、省エネルギー性の高い住宅は、将来的にエネルギーコストの増加による負担の軽減が期待できるため、投資としても魅力的な資産となり得ます。以上のように、外張り断熱工法を採用することで、建物の寿命が延び、省エネルギー性に優れた住宅が実現できるため、資産価値の向上が期待できます。

【遮音性が高い】

音は空気の振動だから、屋外と屋内の空気が遮断されていればいるほど遮音性も上がる

外張り断熱のメリットの一つに「遮音性が高い」という点が挙げられます。外張り断熱を行うことで、外壁と内壁の間に断熱材が入るため、壁面に緩衝吸収され、室内の静音性を向上させます。このことから、交通量の多い道路や鉄道の近くに住んでいる場合でも、外張り断熱を行うことで、室内の騒音を軽減することができます。遮音性の高い外張り断熱は、家庭環境の質の向上にもつながります。例えば、多くの場合、家庭環境の質の向上は、住宅の価値を高めることにつながります。遮音性の高さは、住宅の将来的な資産価値にも影響すると考えられます。

【気密性が高い】

断熱性が高いということは、空気が出入りするムラが少ないということでもある

外張り断熱を行うことで、建物の外壁を外側から包み込むように断熱材を守るため、外壁と断熱材の間に隙間ができるようになります。この隙間ができると、外部からの空気が建物内に入り込んでしまい、暖房や廊下の効果が低下してしまうため、外張り断熱によって、空気の流入を押し込むことができます。

また、外張り断熱材には防湿性があるものがあり、この性質を生かして、内部からの湿気が外壁に侵入することを防ぎ、建物内部を乾燥させることができます。に侵入すると、断熱材が濡れてしまい、断熱性能が低下するばかりか、カビや腐食の原因となってしまうため、外張り断熱は、建物を長期的に健康的に維持する上で非常に有効ですな方法となります。

以上のように、外張り断熱は、建物の機密性を高め、断熱性能を高めることができ、その結果、建物のメンテナンスコストを低下させることができると断言します。

【耐久性が高い】

屋外の温度や湿度の変化から建物を守るので、建物自体の耐久性がアップする

外張り断熱のメリットの一つに、耐久性が高いことが挙げられます。、内部の木材部分の結露や腐食を防ぐことができます。また、外壁の塗装を定期的に行うことで、外壁の劣化や劣化による漏水を防ぐことができます。

さらに、外張り断熱材は、内張り断熱材よりも強度が高く、地震による損傷や風雨による破損のリスクが低くなります。また、外壁に熱を吸収しないため、内張り断熱材に比べて夏場の気温となります。上昇を押し込むことができ、エアコンの使用頻度が減り、電気代の削減にもつながります。

しかし、外張り断熱工法は、内張り断熱工法に比べて初期費用が高いため、投資効果を考える必要があります。また、外壁の塗装を定期的に行う必要があるため、メンテナンス費用も必要になるしかし、長期的な展望から見ると、外張り断熱工法は、耐震性や断熱性の高さにより、住宅の価値を高めることができます。

★外断熱（外張り断熱）の家とは？　よくある疑問にも建築士が回答！