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ハウスメーカーの値引き交渉は「3月にするのが一番効果的」で、一番大きな金額の値引きが狙えると言いましたが、その交渉をうまく進めるためには「見積もり」が重要になってきます。ハウスメーカーの見積もりではなくて、他の競合ハウスメーカーの見積もりが必要なのです。
値引き交渉をする際には、何が必要なのでしょうか?
答えは簡単です。
相手にプレッシャーを与えることが一番重要なのです。
なめられてはいけないのです。
すなわち、
「他のハウスメーカーを選んでしまうかも知れない」
という不安感をハウスメーカーに与えれば良いのです。
そうすることで優位に値引き交渉を進めることができるのです。
そのためには何が一番効果的なのでしょうか?
それは「相見積もり」です。
他のハウスメーカーの見積もりを持っているという事が、相手に与える最大のプレッシャーとなるのです。
他のハウスメーカーの見積もりを持っているという事実、多数の見積もりを比較しているという事実が、交渉相手に与える最大のプレッシャーとなるのです。他のハウスメーカーと比較されている!!を思わせることが一番重要なのです。ですから他のハウスメーカーや工務店の見積もりを、あなたが持っていることが、値引き交渉においては最大の武器となるのです。
これは口頭で「見積もり比較をしている」「他社でも見積もりをしてもらっている」と言うだけではダメなのです。口だけではダメなのです。実際に他社の見積もりを持っていることが重要なのです。相手との交渉の際に、他社の見積もりが見えるようにすることで、最大の効果が期待できます。中身を見せる必要は無いのです。表紙がチラッと見えれば良いのです。さりげなく・・・・ もちろん本物の見積もりを持っていないと意味がありません。そのハウスメーカーのロゴが入った綺麗な表紙の、実物の見積もりでないと全く意味が無いのです。
他社の本物の見積もりを持っているという事実で、値引き交渉は格段にスムーズに進んでいきます。できればよく比較されるような「タマホーム」「アイフルホーム」「アキュラホーム」など3~5社くらいの見積もりを持っていると効果的です。
ですが、3~5社の見積もりを集めることは大変なことです。しかしご安心ください。値引き交渉を優位に進めるための「他社の見積もり」が簡単に手に入るのです。ハウスメーカーの実際の見積もりが手に入るサイトをご紹介いたします。それがこちらのサイトです。
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