セキスイハイムの値引き交渉術【PR】セキスイハイムは、高品質な鉄骨住宅を提供することで知られるハウスメーカーですが、その価格帯は比較的高めに設定されています。しかし、意外にも値引き交渉がしやすいメーカーの一つと言われています。今回は、セキスイハイムの住宅をできるだけお得に購入するための値引き交渉方法を詳しく解説します。1. 他の鉄骨系ハウスメーカーと競合させるセキスイハイムの鉄骨住宅シリーズである『パルフェ』『ドマーニ』『デシオ』を検討している場合、同じく鉄骨住宅を扱う「積水ハウス」「ダイワハウス」「ヘーベルハウス」「パナソニック ホームズ」「トヨタホーム」などのメーカーと比較することで、値引きを引き出しやすくなります。特に、ブランド力や総合力の面では「積水ハウス」や「ダイワハウス」が優勢とされているため、これらのメーカーと比較することでセキスイハイム側も価格の調整に応じる可能性が高まります。また、同じ「ユニット・ボックスラーメン構造」を採用しているトヨタホームの『シンセ』と比較するのも効果的です。構造が似ているため、価格やオプションの違いを明確に示しながら交渉を進めると良いでしょう。2. ローコスト住宅と競合させるセキスイハイムの鉄骨住宅は坪単価が80万円前後と高額ですが、一方で「タマホーム」「レオハウス」「ユニバーサルホーム」「アイフルホーム」などのローコスト住宅メーカーでは、坪単価が30万～60万円程度のプランも用意されています。もちろん、鉄骨と木造という構造の違いはありますが、住宅を建てる際にはコストも大きな要因です。そのため、「ローコスト住宅と比較するとかなり高額である」という点を交渉材料にすることで、セキスイハイム側から何らかの値引きや追加サービスの提案を引き出せる可能性があります。価格面だけでなく、耐震性や断熱性などの住宅性能を比較しながら交渉を進めると効果的です。3. 決算時期を狙う企業の決算期には売上を伸ばすために積極的な値引きが行われることが多く、セキスイハイムも例外ではありません。セキスイハイム（積水化学工業）の決算時期は3月と9月ですが、実は各販売店の決算時期である7月と12月のほうが値引きの幅が大きいことが多いとされています。これは、販売店ごとに独立した売上目標があり、決算前に達成するために積極的な値引きを行うことが理由です。このため、具体的な見積もりを取り、決算直前に契約を持ちかけることで、大幅な値引きを引き出せる可能性が高くなります。4. キャンペーンを活用するセキスイハイムでは、年に数回大規模な販売促進キャンペーンを行っています。その中でも特に注目すべきなのが「リユースハイム」キャンペーンです。これは、展示場で使用されていたモデルハウスを格安で移築するプランであり、通常4,000万円～5,000万円の住宅が1,000万円程度で手に入ることもあります。ただし、応募者が多いため当選確率は低めですが、このキャンペーンを利用することで、交渉の材料として活用することも可能です。また、各販売店が独自に行うキャンペーンや、展示場限定の値引きキャンペーンなども存在します。これらの情報は一般に公開されていないため、展示場でのアンケートや資料請求を通じて事前に情報を集めておくことが重要です。※セキスイハイムの鉄骨住宅は「地震」に耐えられるのか？5. 営業マンの値引き枠を活用する住宅メーカーの営業マンには、個別の値引き枠が設定されていることが多く、「この範囲内であれば値引きが可能」とされていることがあります。営業マンのインセンティブも契約に大きく影響するため、例えば月末や販売目標の達成が近いタイミングでは、通常よりも大きな値引きが期待できます。また、営業マンが上司に対して「このお客様は購入意欲が高い」とアピールできるように、他のメーカーの見積もりを持参しながら交渉するのも効果的です。特に、競合メーカーの価格を引き合いに出しながら「こちらのメーカーではこの価格だったが、セキスイハイムではどこまで対応できるか？」と交渉することで、値引き額を引き出す可能性を高めることができます。6. ダイレクトメールや電話での交渉も視野にセキスイハイムの値引き情報は、一般に公開されることが少なく、基本的にはダイレクトメールや営業マンからの個別の連絡で案内されることが多いです。これは、ブランドイメージを守るために、値引き情報を広く公開しないようにしているためです。そのため、まずは資料請求を行い、その際の備考欄に「キャンペーンやお得な情報を知りたい」と記載しておくと、後日営業マンからの直接の連絡が入る可能性が高まります。特に、ダイレクトメールで案内される値引き額よりも、電話で直接交渉することでより大きな値引きを引き出せる場合もあるため、積極的に問い合わせを行うのが得策です。【 まとめ】セキスイハイムの値引き交渉は、競合メーカーとの比較、決算時期の活用、キャンペーンの活用、営業マンの値引き枠の利用など、さまざまな方法を駆使することで、効果的に進めることが可能です。特に、情報収集を怠らず、適切なタイミングで交渉を行うことで、大幅な値引きを実現できる可能性があります。住宅購入は人生の中でも大きな買い物の一つなので、しっかりと準備をして、最も有利な条件で契約を結ぶことを目指しましょう。【PR タウンライフ】セキスイハイムの「快適エアリー」は夏場が問題！冬の「快適エアリー」は快適だが、夏場はどうなの？セキスイハイムの空調システム「快適エアリー」は夏場が問題です。快適エアリーはCMでも「あったかハイム」と盛大に広告しています。確かに冬場は非常に重宝するのですが、夏場には困ることとなるでしょう。はっきりと言えば夏場は冷房はあまり効かないと思っていたほうが良いでしょう。もっと細かく言えば、２階建て住宅の場合は通常の快適エアリーの設定では、1階ではどうにか冷房が効くようですが、２階はほぼ効かないようです。2階に関しては個別にエアコンを付けることが良いでしょう。また、1階も夏場の最盛期にはあまり効かないと思っておいたほうが良いでしょう。ネットの書き込みや口コミ、評判では足元、あるいは腰のあたりまでしか冷房がきかないようです。エアコンの冷気は低く滞留します。サーキュレーターなどで誘導してあげないと、冷気は下へ下へと降りてくるのです。夏場の快適エアリーのパワーはかなり落ちることになるので、何もしなければ、そのような状態になるのです。冬場の快適エアリーは確かに快適ですが、夏場に関してはかなり注意が必要です。夏場の対策を考えて２階には各部屋にエアコンを付けたほうが良いでしょう。「快適エアリー」のフィルター清掃は大変です！！快適エアリーにはたくさんの送風口や吹き出し口、吸入口があります。一般的な２階建て住宅で35坪程度の住宅だと、合計で20～30箇所あるのです。問題はそれらの清掃です。もちろんその家の方でフィルターや送風口の掃除をしないといけません。この営巣はセキスイハイムの指定では1週間～2週間に行うように指示されています。それより劣る頻度になると快適エアリーの性能低下が懸念されると言うのです。20～30箇所もあるフィルターや送風口を1週間～2週間に一回、必ず清掃することができるでしょうか？ 多くのセキスイハイム「快適エアリー」ユーザーのブログや書き込みを見ると、やはり多くの方がその清掃に手を焼いています。実態としては多くの方がセキスイハイム指定の間隔では、清掃を行なっていないようです。実生活ではこのような間隔ではメンテナンスは行えないのが実情です。そして問題なのは多くの方が、この清掃のことに関して、建築してから気づいているようなのです。ネットの書き込みや口コミを見ていると、建築後に気づいて後悔している方が多いのです。セキスイハイムが検討時に「ウチは送風口や吸気口、フィルターが多いので、清掃が手間ですよ」とは積極的には教えていないでしょう。もちろん快適エアリーは、非常に高性能で快適な空調システムですが、このような懸念も必要だということです。そこで気になるのが、他のハウスメーカーの換気システムや全館空調では、快適エアリーのようにたくさん送風口やフィルターがあるのでしょうか？？？？ 答えはそうではありません。他のハウスメーカーでは、セキスイハイムの快適エアリーのように多くの吹き出し口、フィルターは無いのです。特にパナホームやトヨタホームではかなりそれらが少なく、掃除のメンテナンスがかなり楽なようです。
