セキスイハイム「ドマーニ」の有効的な値引き交渉

セキスイハイム『ドマーニ』の値引き交渉は・・・

ドマーニのイメージ

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セキスイハイム『ドマーニ』の値引き交渉は簡単です!!

 

ドマーニの外観

 

セキスイハイムの鉄骨住宅『ドマーニ』!!

 

プレハブ(工業化住宅)工法のユニットラーメン構造採用で、他社の鉄骨住宅を凌ぐ高い耐震性が大きな魅力です。

 

地震に強い鉄骨住宅セキスイハイムの『ドマーニ』!!あったかハイムこと「快適エアリー」で年中快適!! 塗り替え不要の「磁器タイル外壁」!! 太陽光発電システム搭載数世界一!! 地震に強い「ユニットラーメン構造」!! など、魅了がたくさん!!

 

 

そんなセキスイハイム『ドマーニ』の値引き交渉方法を、教えちゃいます!!

 

 

 

【同じ鉄骨系メーカーと比較】させる値引き交渉

『ドマーニ』は鉄骨住宅ですから、鉄骨系ハウスメーカーと競合させ値引き交渉をするの基本です。積水ハウス、ダイワハウス、ヘーベルハウス、パナホーム、ミサワホーム、トヨタホーム、そしてセキスイハイムを含めた、7社が大手鉄骨住宅メーカーと呼ばれています。各社それぞれに特徴のある鉄骨住宅を展開しています。

 

同じ工法・構造で攻める・・・値引き交渉

ハイムドマーニの外観

セキスイハイム『ドマーニ』はプレハブ(工業化住宅)工法のユニットラーメン構造です。同じ構造を採用する鉄骨住宅は、2階建住宅ではトヨタホームの「シンセ」、ミサワホームの「ハイブリッド」しかありません。特にトヨタホームの「シンセ」は、『ドマーニ』よりも少し安価で、坪単価あたり10万円~15万円ほど安くなっています。基本性能はあまり変わらないので、価格面で競合させて値引き交渉を行うと良いでしょう。

 

 

構造の弱点で攻める・・・値引き交渉

他社の鉄骨構造

セキスイハイム『ドマーニ』が採用している「ユニットラーメン構造」は理論上、2階建て住宅の構造としては最も耐震性の優れた構造と言われています。しかしその反面、設計自由度が低いという最大の弱点があります。一般的な鉄骨住宅の構造の「軸組構造」に比べると、間取りや設計の自由度は格段に劣ります。

 

「軸組構造」採用の積水ハウス「イズステージ」、ダイワハウス「ジーヴォ」、パナホーム「カサート」トヨタホーム「エスパシオ」などと競合させるといいでしょう。間取りにこだわりが多い方や、少し変わった間取りを希望される方にとっては、設計自由度が低い『ドマーニ』は候補とならないでしょう。それほど設計自由度に差があるのです。ここそが『ドマーニ』あるいはセキスイハイムの鉄骨住宅の、最大のウィークポイントと言って良いでしょう。セキスイハイムのブランド力や住宅業界での地位を考えると、積水ハウス、ダイワハウスあたりを持ち出して、値引き交渉すると良いでしょう。

 

 

 

【ローコスト住宅と比較】させる値引き交渉

ローコスト住宅の代表

木造ローコストで攻める・・・値引き交渉

あっさりと木造ローコスト住宅メーカーと比較するのもひとつの方法です。坪単価30万円台~50万円台のローコスト住宅と比較すれば、ヘタをすると倍半分の価格差になってしまいます。

 

鉄骨住宅の最大のネックは「価格」です。鉄骨と木造という根本的な問題を持ち出されると、セキスイハイムも困るでしょう。もちろんセキスイハイムの『ドマーニ』の方が圧倒的に高品質で高機能な住宅ですが、半額以下と言われると心が揺らぐ方もいるでしょう。タマホーム、アキュラホーム、アイフルホーム、レオハウス、などといった、優良ローコスト住宅メーカーと競合させるといいでしょう。日本の新築住宅の8割は木造住宅なのです。 鉄骨住宅は言い方を変えれば、高機能すぎる、高性能すぎる、高額すぎる住宅とも言えます。ほんとに必要でしょうか?

 

半額ですよ!! 半額以下ですよ!! 資料請求する価値アリです!!

 

 

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【キャンペーンを利用】する値引き交渉

キャンペーンの利用

大手ハウスメーカーは定期的に大規模な販促キャンペーンを開催します。「建築資金プレゼントキャンペーン」などと称して、100万円単位の建築資金の抽選会を開催しています。が、しかし、セキスイハイムは建築資金をプレセントという形式のキャンペーンは行っていないようでうす。その代わりに「リユースキャンペーン」という、展示場を格安で移築販売するという形式のキャンペーンを行っています。これがかなり好評で、毎回ネットなどでも話題になています。展示場からの移築とはいえ、通常では手が出ない超豪華展示場仕様が、半額以下で買えるのです。 

 

支店や展示場のキャンペーンを利用する・・・値引き交渉

「リユースキャンペーン」は、セキスイハイム本社が主催する全国展開のキャンペーンですが、各地の支店独自のキャンペーンや、展示場独自のキャンペーンもあります。こちらのほうは「購入資金プレゼント」をやっているようです。当選金額は少ないですが、かなりの高確率で適応してくれるようです。こちらのキャンペーンは、販売サイドから積極的に利用を勧めてくるケースが多いようです。「今度、キャンペーンを行いますので、これを利用して建てると、〇〇〇万円で建ちますよ!!」と、わざわざお誘いの電話があるみたいです。

 

★リユースキャンペーン の当選確率はどうなの?

 

 

【決算時期を利用】する値引き交渉

セキスイハイムの決算時期は3月です。車でも家電でもそうですが、決算時期には思い切った値引きが行われるものです。『ドマーニ』の値引き交渉の場合も決算のひと月前から具体的な話を初めて、ギリギリで結論を出すようにすると、大きな値引きが狙えます。この決算時期を利用した値引き交渉は、時として信じられないような大きな値引きを引き出すことができます。

 

 

 

『誰でもできる 超簡単な 値引き交渉方法』

 

色々な値引き交渉方法を紹介してきましたが、値引き交渉が得意な方は少ないはずです。ましてや、相手は頻繁に値引き交渉を受けているプロの営業マンです。ヘタをすると言いくるめられてしまいます。

 

では、どうすれば良いのでしょうか?

 

 

ご安心ください。

 

『誰でもできる!! 超簡単な!! 何も交渉しない!! 値引き交渉方法』

 

をお教えします。

 

↓↓↓

 

 

『誰でもできる! 交渉しなくても良い! 値引き交渉方法』

 

その値引き交渉方法とは・・・・

 

 

交渉の際に、他社の見積もりを机の上に置いておくだけです。

 

『他社の見積もりを置いておくだけ』で、いいのです!!

 

 

他社の見積もりを置いておくだけ!! それで勝手に値引きが!!

他社の見積書

営業マンから机の上の他社の見積もりについて、何か聞かれても、細かい具体的な話をする必要はありません。逆にしないほうが効果的なのです。そしてもちろんその場では金額について結論は出さないでください。提示された金額や内容には納得していないが、貴社が候補としては一番であると伝えてください。しかし「他のハウスメーカーと見積もりの比較をしていますよ。」「実際に見積もりをとって比べていますよ。」とは、一言伝えてください。

 

そうすると次回の席に、勝手に先方からサービス内容を提示してきます。他社の見積もりを実際に持っていることで、購買意識の高い検討度が煮詰まっている顧客と認識され、「何としてでもウチで決めてもらいたい!!」となるのです。しかも、他社の見積もりを持っているので、セキスイハイム側としては、出遅れ感が大きく、「時間のない」顧客と見られ、交渉や駆け引きをすっ飛ばし、最大の武器【値引き】を投入してきます。

 

他社の見積もりを持っていることが重要!!

他社の見積もりを実際に持っていることが重要なのです。今までに紹介した交渉方法も見積もりを持っているということで、営業マンに与えるプレッシャーがぐっとアップするのです。インターネットからの浅知恵を元に値引き交渉をする方が多いので、営業マンの方も慣れたものですが、実際に他社の見積もりを持っているという事実だけで、対応がガラリと変わってきます。

 

見積もりについては具体的な話はしないこと!!

必ず見積もりは営業マンに見えるようにおいてください。営業マンは間違いなく、そちらを何度もチラチラと見ますのですぐにわかります。他社の見積の内容や、具体的な比較点などを聞かれても、詳しく答えないでください。そのほうが効果的なのです。逆に具体的な細かな話をすると、応酬話法でいいように言いくるめられる可能性が高いのです。

 

 

各社の見積もりを一括請求できるサイトをご紹介!!

一括で複数のハウスメーカーから資料&見積もり請求ができるサイト

 

なんとこれまでに累計112万人が利用している『タウンライフ』シリーズです。資料請求はもちろん見積もり請求、間取り請求も可能です。複数のハウスメーカーから見積もりを請求すると、価格や仕様、坪単価の比較が簡単です。ユーザーの多くが4~6社まとめて見積もり請求をしているようです。

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値引き交渉の注意点

注文住宅は契約後に造ってもらうモノ(家)です。できているモノを買うわけではありません。ここがポイントです。あまりエグい交渉をすると施工に影響(見えないところで手を抜かれる)が出かねません。

 

手抜き工事をされるとまでは言いませんが、施工業者のレベルを極端に落とされる、長期在庫建材で建てられる等の「見えないコスト削減」をされて、きっちりと値引き分のカバーをされます。ハウスメーカーの値引きは通常5%~10%が相場だと言われています。キャンペーンなどを併用しても15%まででしょう。また、大手ハウスメーカーは価格からの直接値引きよりも、設備仕様のグレードアップ等を無料で対応(実質値引き)してくれるケースが多いようです。

 

※画像の一部はセキスイハイム公式HPより引用しました。


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